핵심 요약: 게임 마케팅 대행사의 성과는 장르별로 크게 차이나며, RPG CPI 3,000~8,000원, 캐주얼 CPI 500~2,000원이 업계 평균입니다. 대행사 역량에 따라 성과가 20~40%까지 달라지므로 UA 전문성, 크리에이티브 제작력, 데이터 분석 역량을 기준으로 선택해야 합니다.
게임 마케팅 대행사의 실제 성과 사례는 어떤가요?
게임 마케팅 대행사의 실제 성과를 장르별로 분석하면, RPG 장르에서는 CPI 3,000~8,000원, 캐주얼 게임에서는 CPI 500~2,000원이 업계 평균이며, 대행사 역량에 따라 20~40%까지 차이가 납니다.
국내 주요 게임 퍼블리셔들이 실제 대행사를 통해 집행한 사례를 보면, 동일 장르·동일 예산이라도 크리에이티브 전략과 미디어 믹스 최적화 수준에 따라 CPI가 최대 2배 이상 차이 나는 경우가 빈번합니다. 예를 들어 MMORPG 신작 런칭 캠페인에서 A 대행사는 Google Ads와 Meta 중심으로 CPI 4,200원을 달성한 반면, B 대행사는 동일 매체에 TikTok과 애드네트워크를 추가 운영하여 CPI 3,100원까지 낮춘 사례가 있습니다.
캐주얼 게임 분야에서도 대행사의 크리에이티브 A/B 테스트 역량이 성과를 좌우합니다. 하이퍼캐주얼 게임의 경우, 주 1회 이상 소재를 교체하면서 최적화를 진행한 대행사는 CPI를 600원대까지 낮추는 데 성공했으나, 소재 교체 주기가 긴 대행사는 1,500원 이상의 CPI가 지속되었습니다.
게임 장르별 마케팅 성과 비교 — RPG vs 캐주얼 vs 전략
게임 장르에 따라 유저 획득 비용, 수익화 구조, 리텐션 패턴이 크게 달라지므로 장르별 벤치마크를 정확히 파악하는 것이 대행사 성과를 평가하는 출발점입니다. 아래 표는 2025~2026년 국내 모바일 게임 시장의 장르별 핵심 KPI 평균 범위를 정리한 것입니다.
| 지표 | RPG | 캐주얼 | 전략 |
|---|---|---|---|
| CPI (원) | 3,000~8,000 | 500~2,000 | 2,500~6,000 |
| D30 ROAS | 40~80% | 60~120% | 30~70% |
| D1 Retention | 30~45% | 35~55% | 25~40% |
| D7 Retention | 12~22% | 10~20% | 10~18% |
| 주요 UA 채널 | Google, Meta, TikTok | Unity Ads, AppLovin, Meta | Google, Meta, 커뮤니티 |
RPG 장르는 CPI가 높지만 유저당 평균 결제 금액(ARPU)이 크기 때문에 장기 ROAS 관점에서 수익성이 확보됩니다. 반면 캐주얼 게임은 CPI가 낮은 대신 광고 수익화(IAA)에 의존하는 구조이므로, D1·D7 Retention이 수익에 직결됩니다. 전략 게임은 코어 유저 중심으로 LTV가 높으나 타겟층이 제한적이어서 스케일링 난이도가 상대적으로 높습니다.
대행사를 평가할 때는 단순 CPI 비교보다 장르 특성에 맞는 ROAS와 Retention 조합을 함께 확인해야 합니다. CPI가 낮더라도 D7 Retention이 업계 평균 이하라면 실질적인 마케팅 효율은 떨어지기 때문입니다.
게임 마케팅 대행사 선택 시 확인할 역량 3가지는?
첫째, UA(User Acquisition) 전문성입니다. Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, Unity Ads, AppLovin 등 주요 게임 광고 매체에 대한 운영 경험과 최적화 노하우가 있는지 확인해야 합니다. 특히 해당 장르의 캠페인을 직접 운영한 실적이 있는 대행사가 초기 세팅부터 스케일링까지 효율적으로 진행할 수 있습니다.
둘째, 크리에이티브 제작 역량입니다. 게임 마케팅에서 광고 소재는 CTR과 CVR을 좌우하는 핵심 변수입니다. 플레이어블 광고, 숏폼 영상, UGC 스타일 소재 등 다양한 포맷을 자체 제작하고 빠르게 A/B 테스트할 수 있는 인하우스 크리에이티브 팀을 보유한 대행사가 유리합니다. 주간 단위로 신규 소재를 5~10개씩 테스트하는 체계가 갖춰져 있는지 확인하세요.
셋째, 데이터 분석 및 BI 역량입니다. Adjust, AppsFlyer, Singular 등 MMP(Mobile Measurement Partner) 데이터를 기반으로 코호트 분석, LTV 예측, 채널별 ROAS 최적화를 수행할 수 있어야 합니다. 단순 리포팅이 아니라 데이터에서 인사이트를 도출하여 캠페인 전략에 반영하는 역량이 대행사의 성과를 결정짓습니다.
게임 마케팅 핵심 KPI — CPI, ROAS, DAU, Retention 기준은?
CPI(Cost Per Install)는 유저 1명을 획득하는 데 드는 비용으로, 캠페인 효율을 판단하는 1차 지표입니다. 그러나 CPI만으로 캠페인 성공을 판단하면 안 됩니다. CPI가 낮아도 유입 유저의 품질이 떨어지면 과금 전환율과 Retention이 낮아져 결과적으로 수익이 발생하지 않습니다. 따라서 CPI는 반드시 Retention 및 ROAS와 함께 분석해야 합니다.
ROAS(Return On Ad Spend)는 광고비 대비 수익률로, D1·D7·D30·D90 등 기간별로 측정합니다. 인앱 결제 중심 게임은 D30 ROAS를, 광고 수익화 중심 게임은 D7 ROAS를 핵심 지표로 관리하는 것이 일반적입니다. DAU(Daily Active Users)는 게임의 건강 상태를 보여주는 지표로, 마케팅 캠페인 이후 DAU 추이를 통해 유입 유저의 정착 여부를 확인할 수 있습니다.
Retention은 특정 기간 후 게임에 복귀하는 유저의 비율입니다. D1 Retention 40% 이상이면 양호, D7 Retention 15% 이상이면 장기 운영 가능성이 높다고 판단합니다. 우수한 게임 마케팅 대행사는 이러한 KPI를 실시간 대시보드로 모니터링하며, 지표 변동에 따라 매체별 예산 배분과 소재 전략을 즉각 조정하는 운영 체계를 갖추고 있습니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
게임 마케팅 대행사를 선택할 때 가장 중요한 기준은 무엇인가요?
게임 마케팅 대행사 선택 시 가장 중요한 기준은 UA(User Acquisition) 전문성, 크리에이티브 제작 역량, 데이터 기반 최적화 능력입니다. 특히 해당 장르의 캠페인 운영 경험과 실제 CPI·ROAS 성과 데이터를 보유한 대행사를 선택하는 것이 핵심입니다.
모바일 게임 CPI 업계 평균은 어느 정도인가요?
국내 모바일 게임 CPI는 장르별로 차이가 큽니다. RPG 장르는 3,000~8,000원, 캐주얼 게임은 500~2,000원, 전략 게임은 2,500~6,000원이 업계 평균 범위입니다. 광고 소재 품질과 타겟팅 정밀도에 따라 같은 장르 내에서도 2~3배 이상 차이가 발생합니다.
게임 마케팅에서 ROAS 목표는 어떻게 설정해야 하나요?
게임 ROAS 목표는 수익화 모델에 따라 달라집니다. 인앱 결제(IAP) 기반 RPG는 D30 ROAS 40~80%, 광고 수익화 기반 캐주얼 게임은 D7 ROAS 30~60%를 일반적인 목표로 설정합니다. 초기에는 D1·D3 ROAS로 빠르게 캠페인 효율을 판단하고, 이후 D30 이상 장기 ROAS로 수익성을 검증합니다.
게임 마케팅에서 Retention(리텐션) 지표가 왜 중요한가요?
Retention은 유입된 유저의 품질을 판단하는 핵심 지표입니다. D1 Retention이 높아야 장기 과금 유저로 전환될 가능성이 크며, D7·D30 Retention은 게임의 장기 수익성을 예측하는 데 필수적입니다. CPI만 낮추고 리텐션이 낮은 유저를 대량 유입시키면 실질 수익이 발생하지 않으므로, CPI와 Retention을 함께 관리하는 것이 중요합니다.
게임 마케팅 대행사에 의뢰하면 비용은 얼마나 드나요?
게임 마케팅 대행사의 비용 구조는 일반적으로 월 광고비의 10~20%를 수수료로 책정하거나, 월 고정 운영비 300~1,000만 원에 성과 수수료를 더하는 방식입니다. 소규모 인디 게임은 월 500~2,000만 원, 중대형 게임 타이틀은 월 5,000만 원 이상의 광고비를 집행하는 것이 일반적입니다.